Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. С каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.

«Книги для счастливой женщины. Проверенные рецепты достижения внутренней гармонии, профессионального успеха и семейного счастья. 1. Искусство жить просто. Лоро Доминик. Простота позволяет жить, освободившись от предрассудков, ограничений и инерции, которые не дают нам сосредоточиться и становятся источником стресса и проблем. Отказавшись от владения многим, вы получите больше времени, которое сможете посвятить саморазвитию. Избавившись от лишних вещей, мы получим возможность стать теми, кем мы хотели бы быть. 2. Школа Флайледи. Как навести порядок в доме и в жизни. Силли Марла. Вы узнаете, почему перфекционизм в ведении хозяйства вреден; как избавляться от хлама; как разбивать большие, непосильные для вас дела на мелкие, почему необходимо каждый день выделять время на себя, как организовать своих близких и как важен правильный настрой. Программа «Флайледи» посвящена не только тому, как справляться с уборкой. Она ставит более важные задачи — наконец то полюбить себя и начать летать. 3. Идеальный порядок за 8 минут: Легкие решения для упрощения жизни и высвобождения времени. Лидс Реджина. Автор не призывает к бытовым подвигам, а предлагает начать с малого. Вы удивитесь, но 8 минут в день и комната за комнатой — ваше жилище становится аккуратнее и комфортнее, а вы сами — организованнее и спокойнее. Выбросите все, что загромождает вашу квартиру, — и проблема внутреннего беспокойства решится сама собой. 4. В предвкушении себя. От имиджа к стилю. Хакамада Ирина. В книге «В предвкушении себя. От имиджа к стилю» Ирина Хакамада, общественный деятель и публицист, говорит о том, какую роль в карьере и личной жизни человека играет его внешний образ. Автор вспоминает собственный профессиональный путь, раскрывает свою жизненную философию и в то же время дает читателю ряд ценных советов по созданию уникального стиля, который станет отражением личности, будет дополнять ее.»

«Книги для продвинутых родителей. Все, что необходимо знать о том, как воспитать талантливого и трудолюбивого ребенка. 1. Самооценка у детей и подростков. Книга для родителей. Эйестад Гюру. Все родители хотят для своих детей счастливого будущего. Видят их гармоничными людьми, справедливыми к себе и окружающим, достаточно смелыми, чтобы не пасовать перед трудностями и не боятся ответственности. Взросление — трудный и долгий путь сомнений, надежд, проблем, разочарований и открытий. Поддержать ребенка на этом пути, интересоваться его жизнью, заботиться об атмосфере в семье — все это под силу каждому. И этого будет достаточно для воспитания здоровой самооценки у детей и подростков. 2. Баловать нельзя контролировать: Как воспитать счастливого ребенка. Берман Робин. Фундамент счастливой жизни — детство с любящими родителями. Однако иногда бывает трудно найти правильный баланс между любовью и строгостью и не впадать в педагогические крайности. Как объяснить что «нет» значит «нет», избавить ребенка от компьютерной зависимости, перестать критиковать малыша и создать в семье атмосферу доверия рассказывает опытный психотерапевт и мама троих детей Робин Бертман. 3. Семь навыков эффективных родителей. Семейный тайм-менеджмент, или Как успевать все. Мороз Алена, Хайнц Мария Сергеевна. В живой и увлекательной форме авторы познакомят вас с основами тайм-менеджмента и навыками, которые делают родителей по-настоящему эффективными. Упражнения помогут вам применить полученные знания незамедлительно, и в результате вы найдете время на все. Если вы воспитываете детей и желаете успевать все прочее-эта книга для вас!»

«Настольные книги профессионального руководителя. Собрание лучших методов управления для тек, кто не стремится всем угождать и быть «приятным». 1.Жесткий тайм-менеджмент. Возьмите свою жизнь под контроль. Жесткая и хлесткая, но такая эффективная правда об управлении временем и персоналом от Дэна Кеннеди. Знаменитый бизнес гуру советует нанимать медленно и увольнять быстро, не искать оправданий и отправлять к черту справедливость. Вооружившись его методами и техниками, вы скоро заметите их результ ативность на практике. Теперь правила игры в бизнесе задаете вы! 2. Жесткие продажи Это простое, честное, безжалостно прагматичное изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать. Не которые должны работать. И не научные теории продаж. А то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает. 3. Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник. Простая, но невероятно полезная книга о директ-маркетинге с набором разных, прибыльных и проверенных инструментов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-гуру Дэн Кеннеди и его команда профессионалов раскрывают все секреты и делятся реальными примерами маркетинговых ходов из собственной практики. 4. Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат. Руководство по безжалостному менеджменту — без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Разговор напрямую от бизнес-гуру Дэна Кеннеди о том, как получить максимум прибыли из своего бизнеса и как начать платить за работу, а не за отсиживание часов.»

«Книга социолога Виктории Дубицкой написана в жанре бизнес-романа и основана на исследованиях, проведенных автором в одном из успешных российских банков, «Прима-банке», как он назван в тексте, в период становления его управленческой команды.»

Полицейская проверка, внезапно нагрянувшая в офис компании, — огромный стресс для любого руководителя и угроза жизнеспособности компании. Книга известного адвоката Александра Селютина поможет вам быть заранее готовым к подобным проверкам и позволит пройти ее с минимальным ущербом. Комплекс подготовительных мер по обеспечению безопасности, четкие пошаговые рекомендации по поведению руководителей и сотрудников во время проверки, ссылки на законодательные акты, образцы документов, которые обязаны предоставить полицейские при проведении проверки, все это есть в книге, которая должна быть на рабочем столе руководителя любой компании. Вы узнаете правила взаимодействия с представителями закона и будете спокойно и уверенно отстаивать свои права и сможете минимизировать ущерб, который полицейская проверка способна нанести бизнесу. Вы научитесь встречать «незваных гостей» во всеоружии, не позволяя им осуществлять противоправные действия в отношении сотрудников и имущества компании. Советы адвоката помогут не допустить досадных ошибок, которые обычно совершают люди, напуганные внезапным вторжением полиции в офис. В книге, подготовленной при участии системы «ГАРАНТ», даются ссылки на действующие законодательные акты, а в приложении опубликованы образцы документов, необходимых для законного проведения полицейской проверки.

Книги для тех, кто хочет получить от жизни максимум. Проверенные методы достижения поставленных целей без перенапряжения и лишнего стресса. 1. Главное внимание главным вещам. Кови Стивен. Книга автора нашумевшего бестселлера “7 навыков высокоэффективных людей” Стивен Кови поможет разобраться, почему стремление к продуктивности не приносит удовлетворенности и подскажет, как найти время на важное. 2. Победи прокрастинацию. Людвиг Петр. Прокрастинация является одним из главных препятствий, мешающих нам жить полной жизнью. Сожаление об упущенных возможностях и связанное с ним самокопание длятся значительно дольше, чем время, которое могло бы быть затрачено на полезные дела. Варианты, как решить эту непростую проблему, представлены в книге в форме картинок с комментариями. 3. Тайм-менеджмент. Полный курс. Архангельский Г., Лукашенко М., Телегина Т., Бехтерев С. Современного профессионала характеризует умение эффективно организовывать свою работу и личную жизнь. Научиться управлять временем на личном, управленческом, и корпоративном уровне поможет полный курс по тайм-менедженту. 4. Тайм-менеджмент по помидору. Нетеберг Штаффан Обмануть свою лень и начать наконец работу поможет тайм-менеджмент по-помидору. Этот метод не требует сложных инструментов — достаточно нескольких листов бумаги, карандаша, таймера и желания эффективно распоряжаться личным и рабочим временем. Вы будете работать с полной отдачей и без лишней усталости, а в конце дня очень удивитесь своей продуктивности.

Если вы хотите стать успешным руководителем организации, вам необходимо развивать лидерские компетенции. И в этом практическом руководстве вы найдете множество ценных советов и рекомендаций. Какие книги достойны прочтения в первую очередь? Как ваши коллеги и непосредственный руководитель могут способствовать вашему росту? Как добиться наилучших результатов в кратчайшие сроки? Эта книга поможет вам обрести правильный настрой и мотивацию на пути профессионального, карьерного и личностного развития. Вне зависимости от того, какую позицию вы занимаете сейчас, являетесь ли вы специалистом, менеджером среднего звена или руководителем, настоящее руководство станет для вас источником полезных идей!

Коммуникативная компетентность — не только талант, но и результат целенаправленной работы. Каждый из нас имеет навыки общения, но искусству спора и мастерству публичных выступлений нужно учиться, чтобы предвидеть реакцию слушателей и управлять ходом дискуссии. Правильно выстроить схему переговоров, убедительно аргументировать свою позицию, проиллюстрировать мысль удачным примером, понять внутреннее состояние собеседника по его жестам и мимике, найти выход из конфликтной ситуации — с этими и другими умениями и навыками знакомит читателя автор — бизнес-тренер по аргументации, коммуникативным технологиям и публичным выступлениям.

Олег Тиньков — легенда российского бизнеса, человек-бренд и яркий харизматичный лидер. Он построил уже пять успешных компаний в самых разных отраслях и знает все о том, как начать дело с нуля и раскрутить его до бизнеса с миллиардными оборотами. Можно ли повторить его путь и стать столь же успешным? Можно, уверен Олег. Потому он и написал эту книгу. Что нужно, чтобы стать предпринимателем? Как выбрать свою отрасль и где взять деньги на старт? Какое имя дать бизнесу? Как нанять правильных людей? Когда уходить с рынка? Олег Тиньков отвечает на эти и многие другие вопросы, которые ему часто задают люди, мечтающие стать предпринимателями. Эта книга — иллюстрированное практическое руководство для всех, кто интересуется бизнесом. Взяв её в руки, вы сразу почувствуете приток новых мыслей и идей.

Забота о физическом здоровье — больше чем мода. Это часть стратегии человека, ориентированного на долгую и счастливую жизнь. Мы тщательно продумываем наш рацион, точно знаем, что благотворно скажется на здоровье и физической форме, но зачастую не думаем о том, что негативные эмоции и чувства наносят нашему здоровью гораздо больший ущерб, чем вредные продукты. Разговор с неприятным человеком может выбить из колеи на весь день. Мы чувствуем себя разбитыми, в жизни начинается хаос. Поэтому отношения с окружающими людьми тоже требуют рационального подхода. Только так мы осознанно сможем наполнить свой мир правильными людьми. Майкл Маттео, известный преподаватель, психолог и сценарист, предлагает относиться к выстраиванию человеческих отношений по аналогии с построением здоровой диеты. Его практичные рекомендации позволят посмотреть на свою жизнь со стороны и определить, общение с кем идет на пользу, а чья компания наносит один лишь вред. Книга поможет выявить признаки нездоровых отношений и подскажет, как питать свой разум только позитивными эмоциями и избегать ненужных конфликтов.

Вышедшая в свет 1 апреля 2014 г. книга Flash Boys произвела фурор в финансовом мире Америки. В первую же неделю было продано 130 000 экземпляров, а ФБР объявило о начале расследования в отношении высокочастотного трейдинга (HFT). Это лишь подтверждает, что автор книги, американский писатель и финансовый журналист Майкл Льюис, попал в самую больную точку современного фондового рынка, который считается иконой глобального капитализма, а на деле представляет собой аферу, затеянную фондовыми биржами, крупными банками и высокочастотными трейдерами. Разоблачила же эту аферу небольшая группа «парней с Уолл-стрит». Работая на разные компании, они отказались от высокооплачиваемых должностей, нашли друг в друге союзников и, сплотившись, вышли на тропу войны против финансовых воротил. Венцом их борьбы стало учреждение независимой биржи, справедливо устроенной по отношению ко всем участникам рынка. Книга будет интересна всем, кто причастен к биржевой торговле и кого интересуют ее тайные механизмы.

Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» — «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги — менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу. Авторы — известные бизнес-тренеры и консультанты — в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути — от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью. Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью — изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя. Это непросто, но результат того стоит! Книга будет интересна широкому кругу читателей.

Не все задачи, которые ставит перед нами жизнь, могут быть решены при помощи логики. Иногда привитый нам в детстве навык мыслить последовательно оказывается бесполезен, потому что требуется задействовать иной тип мышления — творческий, или латеральный. Использование ментальных техник Эдварда де Боно — всемирно известного разработчика и популяризатора методики латерального мышления — эффективно в бизнесе, творчестве, личной жизни. Умение мыслить гибко, смотреть на проблему с разных точек зрения и находить решение раньше других — необходимые сегодня навыки, без которых не достичь личного и профессионального успеха. Автор раскрывает множество секретов техники латерального мышления, показывая на конкретных примерах, как именно оно работает. Книга, помогающая научиться справляться с головоломками, которые ежедневно подкидывает нам жизнь, адресована самому широкому кругу читателей.

Бизнес-письма, которые не только с удовольствием читают непосредственные адресаты, но и коллекционируют, а еще и пересылают своим друзьям, не имеющим отношения к этому бизнесу или бизнесу вообще. Вообразить такое — невозможно! Тем не менее именно так и происходило с письмами, собранными в данной книге. Это не просто 200 уникальных посланий рекламодателям от ведущего продавца рекламы журнала «Афиша», это краткая история самого молодого в начале нулевых и стильного издательского дома. В письмах чувствуется та удивительная атмосфера, о которой говорили все, кто бывал в офисе «Афиши» в Большом Гнездниковском переулке. Но главное в книге — это особенный стиль, в котором сочетаются тонкий юмор, богатая фантазия, самоирония, гротеск, актуальность и провокация. После первых десяти писем остановиться трудно. Как трудно предположить, что, прочитав книгу, кто-то научится писать подобным образом. Но это и не главное. Главное — понять, что и в деловых письмах можно выразить индивидуальность, а за счет стиля, слога и т.д. — добиться удивительных результатов. Именно поэтому книга полезна всем — от старшеклассников до ответственных лиц, — даже тем, кто не пишет никаких писем. А рекламщик с продавцом вообще должны выучить ее наизусть!

«Новые идеи в управлении цепями поставок» — отнюдь не случайное название. Вы держите в руках не скучный сборник теоретических рассуждений, а пособие, созданное практиками и для практиков! В этой книге на конкретных примерах расписаны четкие шаги и действия, которые уже многократно подтвердили свою эффективность. Читайте, применяйте предложенные стратегии в своей работе — и получайте больше прибыли от работы своей цепи поставок!

Эта книга концентрируется на практических вопросах оценки бизнеса компаний, относящихся к категории «закрытых» (ООО, ЗАО и т.д.). Простой и доступный язык позволяет понять общие принципы и методы, используемые при оценке бизнеса, необходимой не только для его покупки или продажи, но и в повседневной работе. При изложении алгоритмов оценки приводятся необходимые сведения фундаментального характера. Большое количество примеров, почерпнутых из обширной практики авторов, и подробное рассмотрение деталей дают возможность увидеть, как практически, шаг за шагом, выясняется стоимость предприятия. Эта книга без сомнения станет надежным навигатором-справочником в таком непростом деле, как оценка бизнеса. Книга заинтересует предпринимателей, менеджеров и аналитиков компаний любого размера, а также инвесторов и профессиональных оценщиков.

Хорошо продуманный бизнес-план — залог успеха любого предприятия. Он не только поможет привлечь внимание потенциального инвестора, но и послужит ценнейшим инструментом предпринимателя для внутреннего контроля за развитием бизнеса. В книге опытных консультантов — сотрудников компании Ernst & Young — подробно описываются и разбираются на конкретных примерах все аспекты подготовки бизнес-плана, а также методы привлечения финансирования с рассмотрением случаев реструктуризации и банкротства; даются практические советы, которые помогут правильно представить план лицам, принимающим решения. Издание адресовано всем предпринимателям — начинающим и опытным, а также всем тем, кто планирует создать свой бизнес.

«О бизнесе, менеджменте и личностном развитии написаны сотни тысяч книг. Каждая из них вносит свой вклад в повышение эффективности управления и совершенствование личности, однако внимательно прочитать такой массив литературы одному человеку вряд ли под силу. Поэтому мы отобрали для вас 15 самых важных книг, каждая из которых совершила кардинальный переворот в своей области и в сознании поколений, предложила новый взгляд на природу человека и организации, побудила миллионы читателей переосмыслить многие аспекты управленческой науки. Это своего рода сборник бестселлеров на все времена, золотой фонд бизнес-литературы. Эти книги никогда не устареют. Когда вы прочитаете их, ваше представление о природе человека и организации существенно изменится, став ясным и четким, и вы сможете достигать своих целей более уверенно и эффективно. В комплект входят: 1. Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» 2. Айн Рэнд «Источник» 3. Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» 4. Джеффри Лайкер «Дао Toyota» 5. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем!» 6. Маркус Бакингем, Курт Коффман «Сначала нарушьте все правила!» 7. Эрик Рис «Бизнес с нуля» 8. Ицхак Адизес «Идеальный руководитель» 9. Джеймс Вумек, Дэниел Джонс «Бережливое производство» 10. Светлана Иванова «Искусство подбора персонала» 11. Генрих Альтшуллер «Найти идею» 12. Ричард Брэнсон «Теряя невинность» 13. Марина Мелия «Бизнес — это психология» 14. Михай Чиксентмихайи «Поток» 15. Дэниел Пинк «Драйв»

Все мы знаем, что в школе работают энтузиасты. Преподаватель должен быть страстно увлечен своим предметом, вдохновлять, воспитывать, направлять, находить подход. И все это в жестких рамках учебного плана, огромной методической работы и зачастую скромного вознаграждения за свой труд. Эта книга призвана вдохновить тех, кто сам обязан вдохновлять каждый день самую сложную аудиторию — детей. Дэйв Берджес создал уникальную методику работы с учениками. Он утверждает, что любой педагог способен сделать так, чтобы учащиеся не просто полюбили его предмет, но ждали его как праздника. Он раскрывает конкретные приемы, которые не оставят равнодушными ни одного ученика. Эта книга не только о том, как создавать уникальные занятия, она о том, как научиться творчески подходить к подаче любого материала и самому получать удовольствие от того, что ты делаешь.