Книга представляет собой руководство по построению региональной дистрибуции и увеличению объема продаж для производителя товаров народного потребления самого широкого спектра — от FMCG до ВГС. В книге описан практический опыт десятков российских компаний, технологии успеха изложены простым понятным языком. Большое количество кейсов и описание их решений помогут каждому читателю найти нужные для себя инструменты.

Книга представляет собой анализ рынка ритейла и взаимоотношений его участников, руководство по работе компании-поставщика с торговыми сетями.