Рекхэм Н.: Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности » Маркетинг » Infanata

« МАРКЕТИНГ »	15 июня 2010
ПРОДАЖИ: ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ И СОХРАНЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ	№ 26927973

Автор: admin :: Просмотров: 2048

Название: Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Рекхэм Н.
Издательство: Pretext
Год издания: 2008
Страниц: 330
Жанр: Маркетинг

Описание
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный ИССЛЕДОВАТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ SPIN®, АВТОР МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

» depositfiles.com

Ключевые теги: продажа, компания, ценность, товар, услуга, маркетинг, работа, концепция, исследователь, создатель, достоинство, потребитель, умение, подход, рекхэм

Администрация рекомендует нижеследующее: Что такое форматы pdf и djvu и чем их читать : Правила на сайте

(голосов: 8)

Уважаемый посетитель вы вошли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

ПРОДАЖИ: ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ И СОХРАНЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ