Многие из нас отдают бесценное время жизни нелюбимому делу, не осознавая своих истинных возможностей, целей и призвания. Миллионы потенциально успешных людей тратят годы на отбывание трудовой повинности, стыдясь признаться себе в том, что допускают ошибку. Почему они поступают так? Потому, что находятся во власти стереотипа «так надо». Надо ходить на работу, надо оправдывать чужие ожидания... В итоге они зарывают в землю ярчайшие таланты, способные в корне изменить их жизнь! Как перестать бездумно «тянуть лямку» и начать получать удовольствие от профессиональной деятельности? Как раскрыть свои способности и заняться наконец любимым делом? Сделать первые шаги в правильном направлении помогут простые и эффективные советы Ричарда Шелла — профессора права, деловой этики и менеджмента Уортонской школы бизнеса, директора Мастерской переговоров для руководителей и одного из ведущих специалистов в области психологии успеха.

Одно дело — родить гениальную идею, другое — сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений и предлагают инструменты, с помощью которых каждый сможет научиться искусству убеждения. Эта книга поможет вам сделать так, чтобы окружающие не просто приняли предложенную вами идею, а стали ее активными и искренними сторонниками.

Richard Shell and Mario Moussa offer a self-assessment to determine which persuasion role fits readers best and how they can make the most of their natural strengths. The authors also share vivid stories from their experiences advising thousands of leaders, and stories about famous people like John D. Rockefeller, Andrew Carnegie, Andy Grove, and Bono. Whether introverted or extroverted, competitive or collaborative, intellectual or practical, The Art of Woo strengthens persuasion skills for readers in business, academia, and other fields involving the use of influence.